أحيانا يكون الحصول على التمويل الجماعي لرؤية منتجات عملك وأفكارك تؤتي ثمارها هو نتيجة الكل أو لا شيء. إما أن تحقق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك الأهداف التي حددتها وستتمكن من تطوير فكرتك ، أو تعود دون أي شيء لتظهره مقابل جهودك. للتأكد من تحقيق أهدافك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على نتائج أحسن.
اختر المنصات المناسبة
اختر المنصات الأساسية المناسبة للوصول إلى الأشخاص. لكل موقع مكانة وقواعد خاصة به ، لذا ابحث عن الموقع الذي سيعمل بشكل أفضل لنجاحك.
كيك ستارتر Kickstarter
كأحد المنصات الأولى للتمويل الجماعي ، هناك نمو قوي مع Kickstarter. Kickstarter.com مخصص للمشاريع الإبداعية والتمويل القائم على التبرعات. إذا كان مشروعك عبارة عن ساعة رائعة أو يعتمد على الموسيقى ، فهذا هو الموقع المناسب للنظر فيه. إنه ليس لمن يبحثون عن تمويل لأعمالهم أو لقضاياهم أو لجمعياتهم الخيرية أو لاحتياجاتهم المالية الشخصية.
إنديغوغو Indiegogo
مقارنةً بـ Kickstarter ، الذي يركز بشكل أكبر على مشاركة المنتجات والوسائط الإبداعية أو القابلة للخدمة ، تقدم Indiegogo للداعمين مجموعة أوسع من المشاريع ، بما في ذلك التكنولوجيا والتصميم والصحة واللياقة والتعليم والنقل والهواتف والملحقات. إنهم منفتحون على مجموعة واسعة جدًا من المشاريع والشركات.
اتقن عرضك
من خلال مكافأة التمويل الجماعي ، من المعروف أن مقاطع الفيديو تضاعف معدل نجاحك. كن واضحًا ومقنعًا مع التأكد من التفكير أكثر فيما يحتاجه المستثمرون ليشعروا بالاستثمار فيك فكرة ذكية. اسأل نفسك ما إذا كان العرض التقديمي الذي أعددته سيجعلك ترغب في شراء منتجك. سلط الضوء على ما هو فريد في منتجك ولماذا سيكون ذا قيمة للمستهلكين.
يعد وجود دليل اجتماعي للمستثمرين الحاليين والفريق الذي يقف وراء عرض الاستثمار الخاص بك أمرًا مهمًا لكسب المزيد من الاستثمارات في التمويل الجماعي للأسهم. تريد مشاركة الدعم بالإضافة إلى الحصول على أصحاب المصلحة البارزين الذين يقفون وراء حملتك وشركتك.
بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تختاره ، ستطابق النتائج مقدار الاهتمام والجهد الذي تبذله في أي منصة معينة. إنها ليست مجرد خدمة قائمة بل وسيلة لربط جهود جمع التبرعات عبر الإنترنت وخارجها.
سيضع مالكو الحملات الأكثر نجاحًا مئات الساعات في إنشاء أفضل استراتيجيات التسويق قبل إطلاقها. يجب أن تخطط لـ “الدفعات” للوصول إلى أهدافك المرجوة. يستغرق التمويل الجماعي من الأسهم وقتًا لتنظيم العرض. عليك معرفة الشروط القانونية الخاصة بك وإشراك المستثمرين في سرد القصص.
مقدمة مبهرة
أثناء التنافس على جذب اهتمام المتبرعين عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك أن هناك الكثير من عوامل التشتيت التي قد تجذب الانتباه منك. يجب أن يكون عرضك ورسائلك فريدة بشكل رائع وأن تجذب انتباههم.
جذب انتباههم هو التحدي الأول ، ستحتاج أيضًا إلى إشراكهم على المدى الطويل. إن معرفة كيفية إشراك العقل العقلاني والعاطفي هي الطريقة التي تجعل الناس يستثمرون. أنت بحاجة إلى مناشدة مبرراتهم المنطقية لـ “ماذا” و “لماذا”.
أفضل الطرق للقيام بذلك هي سرد قصة رائعة تثير الشغف والشعور للقارئ. يمكن أن تكون القصة عن نفسك أو عن الشركة أو عن المشروع نفسه. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء قصة عن العميل الذي سيتأثر بمنتجك.
بناء قائمة عملاء جيدة
سيتم تحديد حملتك من خلال مقدار العمل الذي تقوم به قبل الإطلاق الفعلي. هذا ينطبق بشكل خاص على التسويق وقدرتك على التأثير في نتيجة التمويل الجماعي بمجرد إطلاقها. خذ وقتك في بناء قائمة العملاء المحتملين مع الأشخاص المعنيين في الصناعة وإنشاء تلك الضجة داخل شبكتك.
التركيز أكثر على التحويلات
تريد أن تحظى بقدر كبير من الاهتمام ، ولكن الأهم من ذلك هو التحويلات. تتمتع العديد من الحملات بعدد كبير من الزيارات ، ولكن إذا لم يشتري أحد ما تبيعه ، فقد أهدرت الكثير من الوقت. أفضل طريقة لزيادة التحويل هي تقديم امتيازات قيمة ومستويات مكافأة أقل من سعر التجزئة المقترح. سيشعر المستثمر وكأنه يحصل على صفقة خاصة وأنه لن يضطر إلى دفع مبالغ زائدة لدعمك. عند تسعير مكافآتك أقل من سعر التجزئة المقترح ، ضع في اعتبارك مخاطر الوفاء.
يستحق التمويل الجماعي كل جهد تبذلونه فيه ، ولكنه عملية معقدة تتضمن التخطيط قبل تقديم العرض. أنت بحاجة إلى تقليل التفكير في احتياجاتك الخاصة ومزيد من التفكير في منظور المستثمر الخاص بك. انظر إلى مشاريع التمويل الجماعي الناجحة الأخرى للتعرف على كيفية تسويقها لطريقتها إلى النجاح. الفرص وفيرة ، لذا خذ وقتك واجعل عرضك مثاليًا. تناول الطعام والنوم وتنفس حملتك وأخبر كل من تعرفه عنها.
