يُعد الإعلان على شبكة البحث أحد أكثر أساليب الإعلان فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. على الرغم من أن المنافسة المتزايدة في السنوات الأخيرة جعلت الإعلان على Google أكثر صعوبة من أي وقت مضى ، فإن العديد من الشركات تحقق عائد استثمار إيجابيًا من خلال هذه الطريقة الإعلانية القوية.
على الرغم من أن Google تعمل جاهدة لجعل نظامها الأساسي متاحًا للمعلنين الجدد ، إلا أن الإعلان على شبكة البحث لا يزال معقدًا. يمكن أن تؤدي العديد من الأخطاء البسيطة إلى ضعف أداء الحملة وإهدار الإنفاق الإعلاني. تابع القراءة لمعرفة أربعة أسباب لفشل الحملات الإعلانية على شبكة البحث – وما يمكنك فعله لتحقيق النجاح بدلاً من ذلك!
السبب الأول: كلماتك الرئيسية ضعيفة النية
اختيار الكلمات الرئيسية هو في صميم الإعلان على شبكة البحث. تتكون كل حملة بحث من مجموعات إعلانية. تتضمن كل مجموعة إعلانية قائمة بالكلمات الرئيسية. قد يرتكب المسوقون المبتدئون الخطأ الشائع المتمثل في اختيار كلمات رئيسية واسعة النطاق منخفضة النية بدلاً من كلمات رئيسية محددة عالية النية.
قد تكون الكلمات الرئيسية منخفضة النية ذات صلة بمنتجك ولكنها لا توضح أن المستخدم يتطلع إلى شراء منتجك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير متجرًا عبر الإنترنت يبيع مطبوعات لأعمال فنية شهيرة. الكلمة الرئيسية “فن” هي اختيار منخفض النية. لا نعرف ما الذي يبحث عنه المستخدم. قد يرغبون في معرفة ما هو تعريف الفن. ربما يريدون دروسًا في الفن أو أن ينظروا إلى الفن على الإنترنت. إذا قمنا بالإعلان عن هذه الكلمة الرئيسية ، فسينتهي بنا الأمر إلى دفع أموال مقابل الزيارات التي لا تريد ما نقدمه. يا للتبذير!
بدلاً من ذلك ، يجب أن نختار كلمات رئيسية عالية النية. “المطبوعات الفنية في القرن التاسع عشر” هي كلمة رئيسية جيدة لنموذج الأعمال لدينا. يمكننا إرسالها إلى صفحة متجر تحتوي على ما يبحثون عنه بالضبط. بل إن “شراء مطبوعات Van Gogh Starry Night” أفضل. كل من يبحث عن هذا المصطلح جاهز لشراء ما تقدمه أعمالنا بالضبط!
السبب الثاني: ميزانيتك غير واقعية
تكافح العديد من الشركات لتحديد التكلفة المناسبة لكل عميل متوقع. قد يكون بمقدور شركة محاماة أو جهة تصنيع B2B دفع مئات الدولارات لكل عميل محتمل لأن منتجهم يساوي الآلاف أو حتى الملايين. قد يكون متجر التجارة الإلكترونية الصغير قادرًا على إنفاق بضعة دولارات فقط على اكتساب العميل لأن كل عملية بيع لا تساوي الكثير.
يمكن أن يصبح الإعلان على شبكة البحث الرقمي مكلفًا بسرعة. قد تنفق الشركات في منافذ تنافسية 100 دولار أو أكثر بنقرة واحدة. قد يكون من الصعب ابتلاعها عند إرسال الفاتورة! ضع في اعتبارك قيمة تلك النقرة البالغة 100 دولار لشركة ذات منتجات باهظة الثمن كما ذكرنا سابقًا. لنفترض أن 10٪ من زوار الإعلانات أرسلوا نموذج عميل محتمل. 25٪ من العملاء المحتملين يقومون بعملية شراء بمتوسط قيمة 100000 دولار. هذا يعني أنه يكلفنا 4000 دولار أمريكي لتوليد 100000 دولار من العائدات. أي عمل سيأخذ تلك الصفقة.
المنافسة هي العامل الأكثر أهمية في تحديد تكاليف إعلاناتك. قد يؤدي تجويع حملة بميزانية منخفضة بشكل غير واقعي إلى منع ظهور إعلاناتك على الإطلاق أو وضعها في مواضع سيئة مع عائد استثمار ضعيف.
وبالمثل ، يمكن أن تؤدي الميزانية المرتفعة بشكل غير واقعي إلى إهدار الإنفاق الإعلاني. اعتمادًا على إعدادات حملتك ، يمكن أن تؤدي الميزانية المرتفعة إلى نقرات أكثر تكلفة مما هو مطلوب. قد يؤدي أيضًا إلى نقرات ذات جودة سيئة بسبب توسع الجمهور.
السبب الثالث: لقد اخترت صفحة مقصودة سيئة
في الإعلان ، الصفحة المقصودة هي بالضبط ما تبدو عليه: إنها الصفحة التي يصل إليها المستخدمون عندما ينقرون على إعلاناتك.
تشير العديد من الشركات إعلاناتها إلى صفحتها الرئيسية. بعد كل شيء ، إنه المدخل إلى عملك على الإنترنت ، أليس كذلك؟ لسوء الحظ ، هذا عادة ما يكون ممارسة سيئة. تميل الصفحة الرئيسية إلى الحديث عن عملك بشكل عام. عادةً ما يستغرق الوصول إلى منتجات وخدمات معينة نقرة أو نقرتين.
يروّج الإعلان على شبكة البحث الجيد لمنتج أو خدمة واحدة ويربط مباشرةً بصفحة ذات صلة. هدفك كمعلن هو تقليل الاحتكاك بين البحث والشراء. أرسل المستخدمين إلى مكان يمكنهم من خلاله اتخاذ إجراء على الفور لتقليل فرصة تشتيت انتباههم قبل اتخاذ أي إجراء.
والأفضل من ذلك هو تخصيص صفحة مقصودة. تقدم الصفحات المقصودة المخصصة تجربة سلسة للعملاء وذات صلة كبيرة بحملتك الإعلانية. ستعمل الصفحة المقصودة الصحيحة على زيادة معدلات التحويل بمقدار 10 أضعاف مقارنةً بالصفحة العامة أو ذات الجودة المنخفضة.
السبب # 4: أنت تدع Google تفعل ذلك نيابةً عنك
على الرغم من أن التغييرات الأخيرة التي أجرتها Google على نظامها الأساسي تجعل الإعلان على شبكة البحث أكثر سهولة للمعلنين الجدد ، إلا أن سهولة الاستخدام تأتي بتكلفة. تروج Google بقوة لتوصياتها الآلية وحملاتها الذكية. بعض هذه التوصيات جديرة بالاهتمام ، لكن الكثير منها ليس كذلك.
على سبيل المثال ، ستذكّر Google المعلنين بـ “ترقية” كلماتهم الرئيسية إلى المطابقة التقريبية. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل استهدافًا من الكلمات الرئيسية ذات مطابقة العبارة أو المطابقة التامة. في كثير من الحالات ، ستؤدي الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية إلى زيادة عدد النقرات التي يتم تلقيها ولكنها تقلل من صلة مستخدمي الإعلان لديك. في النهاية ، يعني هذا أن التبديل إلى المطابقة التقريبية سيزيد من تكاليفك مع تقليل أرباحك.
بدون فهم نظام الإعلانات في Google ، يكون من الصعب معرفة وقت تقديم الطلبات ومتى يتم تجاهل توصياتهم. لدى Google الحافز لزيادة إنفاقك الإعلاني. على الرغم من رغبتهم في نجاح عملائهم (تستمر الحملات الإعلانية الناجحة في إنفاق الأموال ، بينما يتم إلغاء الحملات غير الفعالة) ، إلا أن اقتراحاتهم غالبًا ما تبدو مخصصة لزيادة المقاييس السطحية مثل النقرات ومرات الظهور بدلاً من المقاييس عالية القيمة مثل التحويلات والأرباح.
الإعلان على شبكة البحث هو مجال تقني معقد. يمكن أن يساعدك تعلم الأساسيات والتعامل مع اقتراحات Google التلقائية بجرعة صحية من الشك على تجنب الإنفاق الزائد.
