يعد جمع التمويل جزءًا مهمًا من رحلتك الناشئة. على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تعزيز نموك في السنة الأولى أو نحو ذلك، إلا أنك ستحتاج في مرحلة ما إلى البحث عن تمويل خارجي لتسريع عملية التوظيف والتسويق والنمو.
سواء كنت تقوم بجمع التمويل من شركات رأس المال المغامر، أو البنوك، أو المستثمرين الملائكيين، فمن المهم أن تقوم بجمع التمويل بالشروط الصحيحة. أنت لا ترغب في التخلي عن الكثير من الأسهم، ولا تحبس نفسك في شروط مؤلمة قد تلحق الضرر بك.
لذا، لا تقفز إلى جمع التبرعات وأنت غير مستعد. من المهم التعامل مع العملية بشكل استراتيجي وذكي. وباعتبارك رائد أعمال، يجب أن يكون أحد أهم ما تركز عليه هو اتخاذ خطوات لرفع تقييم شركتك قبل جمع التبرعات نفسها.
التقييم الأعلى يعني أنك إما ستجمع المزيد من الأموال أو ستحتفظ بمزيد من الأسهم. ولكن، كيف يمكنك تعظيم التقييم الخاص بك؟ ستمنحك النصائح الخمس التالية ميزة على منافسيك عندما تتطلع إلى جمع الأموال بشروط أفضل وأكثر اقتصادية.
1. أظهر قوة الجر
لا تجمع التمويل في وقت مبكر جدًا. من الأفضل تجميع ما يسمى بالحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (أو MVP في لغة الشركات الناشئة) لتوليد بعض الطلب في الصناعة والجذب قبل القيام بمشاريع رأس المال المغامر ومصادر التمويل الأخرى.
سيمنحك هذا الجذب المبكر قاعدة أدلة للمطالبة بتقييم أعلى من خلال إظهار إمكاناتك. إذا حاولت جمع التمويل في وقت مبكر جدًا، فكل ما لديك هو مفهوم وفكرة. ومن الصعب جدًا تقييم المفهوم.
وبدلاً من ذلك، ستقوم أنت والممولون المحتملون بتخمين التقييم، أو ما هو أسوأ من ذلك، مجرد اختيار الأرقام من لا شيء. والنتيجة هي أنك لن تكون في وضع جيد للرد على الممولين الذين يدفعون تقييمك للأسفل.
ومع ذلك، فإن الجذب المبكر لا يحتاج إلى المبيعات والشؤون المالية. قد يكون الأمر مجرد عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي التي حققتها شركتك الناشئة خلال فترة زمنية معينة، أو حجم قائمة انتظار الإطلاق، أو غير ذلك.
2. اعرض فريقك
في مرحلة مبكرة، غالبًا ما يدعم المستثمرون الفريق وقدرته على إنجاز الأمور. في الواقع، أحد أهم العوامل التي تنبئ بنجاح أي شركة هو جودة الفريق المؤسس وسجله الحافل.
يعلم معظم المستثمرين أن مفهوم المرحلة المبكرة الذي تقدمه لهم قد يحتاج إلى التغيير والمحور والتطور خلال السنوات القادمة. أثناء توسعك، لن تحتاج فقط إلى إجراء تغييرات استجابةً للبيئة التنافسية سريعة الحركة ولكن أيضًا استجابةً لاكتشافك فرصًا جديدة غير متوقعة. ولهذا السبب يقول العديد من المستثمرين أنه عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في الشركات الناشئة، فإنهم في الواقع يدعمون الفريق فقط.
ومع ذلك، فإن العديد من الشركات الناشئة تتجاهل تحديد السمات ورفع مستوى فرقها خلال دورة جمع التمويل. لقد بذلوا قدرًا هائلاً من الطاقة في عرض الشركة ومنتجاتها، لكنهم بعد ذلك ألصقوا الصور الفوتوغرافية والسير الذاتية لجميع أعضاء فريقهم الرئيسيين على شريحة واحدة في نهاية مجموعة جمع التمويل الخاصة بهم.
إذا كنت تتطلع إلى رفع تقييم شركتك الناشئة، ففكر في الاستثمار في الملف الشخصي وبيانات اعتماد فريقك. قد يعني هذا الاستثمار في برنامج قيادة الفكر التنفيذي، أو إشراك وكالة علاقات عامة، أو غير ذلك.
3. فرص مميزة للنمو
عندما يدعم المستثمرون شركة ما، فإنهم يستثمرون في الإمكانات المستقبلية للشركة الناشئة. على سبيل المثال، على الرغم من أنك قد تعمل في مجال ضيق جدًا اليوم، فقد يستثمر مستثمروك في عملك بهدف توسيع إمكاناتك، مثل كيفية الاستفادة من أسواق جديدة، أو إطلاق منتجات حليفة، أو تصميم منتجك ليناسب احتياجاتك. حالات الاستخدام الأخرى.
ومع ذلك، في كثير من الأحيان، يركز العديد من مؤسسي الشركات الناشئة فقط على الشكل الذي تبدو عليه أعمالهم ومنتجاتهم وخدماتهم وأموالهم اليوم. هذا مهم بالطبع. تريد أن تكون فكرتك ذات مصداقية ومرتكزة على الواقع.
ولكنك تحتاج إلى تخصيص جزء كبير من عرضك لرؤية النمو الأوسع والأطول أجلاً: ليس فقط بيع منتجك الحالي لعدد أكبر من نفس النوع من العملاء، ولكن بدلاً من ذلك، إظهار أنك في وضع فريد لـ البيع في أسواق مختلفة أو بيع منتجات وخدمات أخرى لعملائك الحاليين.
يعد هذا أمرًا مهمًا لأن المضاعفات التي يمكنك التحكم بها في عملك ستعتمد إلى حد كبير على الإمكانات. إذا تمكنت من إثبات أن نشاطك التجاري يمكنه مضاعفة إيراداته بمقدار 10 على مدار الـ 12 شهرًا القادمة أو ما بعدها، فستحصل على تقييم أعلى مما لو كان بإمكانك فقط إظهار مضاعفة الإيرادات. النمو الخطي ليس كافيا. يبحث المستثمرون عن التوسع الأسي.
4. اجمع التبرعات عندما تكون قويًا
لا تنتظر حتى تحتاج إلى المال لجمع التمويل. من السهل جدًا تأجيل جمع التمويل عندما يسير كل شيء بسلاسة. إذا لم تكن بحاجة إلى المال اليوم، فلماذا تتحمل كل هذه الضجة والضغط والجهد لجمع المال.
لكن هذا خطأ لسببين. أولاً، إذا انتظرت حتى تحتاج إلى المال، فستكون هناك حاجة إلى ضغط إضافي لإبرام صفقة بغض النظر عما يُعرض عليك. إذا حصلت على عرض من رأس مال مغامر واحد فقط وبتقييم منخفض، فسوف تضطر إلى قبوله. لن يكون لديك أي خيار آخر.
ثانيًا، إذا انتظرت حتى يصبح وضعك المالي متوترًا أو يتباطأ نموك، فسيكون من الصعب جدًا تصوير نفسك على أنك شركة ناشئة قوية وعالية النمو ومدمرة. أنت تخاطر بإفساد السرد الكامل حول قوة عملك والعائدات المحتملة التي ستحققها للمستثمرين. النتائج؟ تقييم أقل.
5. ادخل السوق في الوقت المناسب
أخيرًا، يعد التحكم في هذا الأخير أكثر صعوبة، ولكن أحد أكبر العوامل المحددة للحصول على تقييم أعلى هو توقيت السوق. ليس سرا أن الأسواق ترتفع وتهبط. في بعض الأحيان تستفيد الأسواق مما يسمى بالوفرة غير العقلانية، حيث يكون المستثمرون متفائلين وإيجابيين ومستعدين لدفع تقييمات أعلى. وفي أحيان أخرى يمكن أن تصاب الأسواق بالاكتئاب.
في الوقت الحالي، نمر بسوق منخفض نسبيًا، لكن هذا ليس هو الحال تمامًا. على وجه الخصوص، بعض مجالات التكنولوجيا، مثل الذكاء الاصطناعي، تحظى بتقييمات قوية، في حين أن مجالات أخرى، مثل الشركات الناشئة القائمة على اللحوم النباتية، بدأت في الخروج من مرحلة الغليان.
إذا كانت صناعتك رائجة الآن ويقوم منافسوك بجمع الكثير من رأس المال، فهذه إشارة إلى أنه يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه. لا تؤجل الأمر لأن السوق يمكن أن يتغير في غمضة عين. استفد من السوق الصاعدة قبل فوات الأوان.
يمكن أن يبدو جمع التمويل بمثابة طحن حقيقي وإلهاء للعديد من الشركات الناشئة. ولكنه غالبًا ما يكون عنصرًا أساسيًا لتنمية شركة كبيرة وناجحة. في حين أن رفع قيمة عملك قد لا يكون دائمًا تحت سيطرتك، إذا اتبعت بعض النصائح المذكورة أعلاه، فسوف تكون في وضع أفضل من العديد من الشركات الأخرى.
