نسمع الكثير عن التواصل الشبكي طوال حياتنا ، خاصة في الكلية وعندما نبدأ التدريب الداخلي والوظائف الجديدة ، ولكن لماذا تعتبر الشبكات مهمة جدًا لرواد الأعمال؟ تعمل الشبكات المهنية على بناء “شبكة” من الأفراد الذين يعملون في نفس المهنة أو الصناعة لتوسيع نطاق اتصالاتك. غالبًا ما يتم إجراؤه في أماكن عمل غير رسمية ، مثل المكتب أو المدرسة أو في حدث العمل بعد ساعات العمل.
تعتبر الشبكات قيمة للغاية إذا كنت تبحث عن بدء عمل تجاري جديد. من المفيد دائمًا وجود أشخاص في محيطك يمكنهم تقديم المشورة أو إخبارك كيف أصبحوا ناجحين أو مذا استفادوا من تجاربهم. بصفتك رائد أعمال ، يمكن لمن تتواصل معه أن يُحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك بشكل عام.
ما سبب أهمية التواصل الشبكي
سيساعدك بناء شبكة قوية طوال حياتك المهنية في المستقبل. يمكن لأي محترف أعمال ، وخاصة رواد الأعمال ، الاستفادة من بناء شبكة متينة. حتى رواد الأعمال الأكثر شهرة ونجاحًا لم يفعلوا كل شيء بمفردهم ، ويمكن أن تكون الاتصالات داخل مجالك ذات قيمة لا تصدق في بداية حياتك المهنية. يمكن للشبكات أن تفتح الأبواب أمام المعرفة الجديدة ، والفرص ، والدعم من الأفراد في مختلف جوانب حياتك المهنية. غالبًا ما يكون التواصل الناجح هو الفرق بين شخص يحقق أهدافه وشخص لا يحقق ذلك.
عندما تقوم ببناء شبكة ، فأنت تريد إجراء اتصالات مع أشخاص على نفس مستواك ، ولكن الأهم من ذلك أولئك الذين شهدوا نجاحًا بالفعل. سيتمكن المحترفون المتمرسون من إرشادك خلال قراراتك ومشاركة أخطائهم ونجاحاتهم السابقة معك. يمكن أن يفتح بناء العلاقات أيضًا الباب أمام فرص الاستثمار ، وعندما يكون لديك تأثير شخصي على شخص ما ، فمن المرجح أن يرغبوا في مساعدتك في بدء أعمالك أو تطويرها.
مع من يجب أن تتواصل معه؟
يعد التواصل الشبكي مع مجموعة متنوعة من الأشخاص مفيدًا ، ولكن كرائد أعمال ربما تكون مشغولًا للغاية ، لذا في محاولة لتوفير الوقت ، تحتاج إلى فهم من يمكنك التواصل معه. جميع الاتصالات لها قيمة ، لكن بعض الاتصالات سيكون لها تأثير أكبر على حياتك المهنية أكثر من غيرها. عندما تعمل على التواصل الشبكي، يجب أن تبحث عن الأفراد الذين هم في وظائفهم أكثر منك. الهدف هو إقامة اتصالات مع الأفراد الذين لديهم اتصالات أكثر مما تفعل حتى تتمكن من الاستفادة ليس فقط من مشورة ذلك الشخص ودعمه ولكن أيضًا من الاتصالات التي أقامها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تتطلع لبدء مشروعك التجاري ولكنك بحاجة إلى إيجاد العديد من المستثمرين. لقد أجريت اتصالاً مع رجل أعمال ناجح قد لا يكون لديه التمويل للاستثمار في شركتك. ومع ذلك ، فهم يعرفون على الأرجح أشخاصًا مهتمين بالاستثمار في شركتك ويمكنهم الاتصال بك مع هؤلاء الأشخاص. الآن تم توسيع شبكتك بأكثر من مجرد اتصالاتك ، كما أنها تفتح الباب للأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التواصل مع مستثمر من خلال اتصالك ، فمن المرجح أن يثقوا بك لأنهم يثقون في اتصالك.
استراتيجيات لبناء شبكة قوية
تعتبر الشبكات مهارة ، ولا تأتي بشكل طبيعي للجميع. إذا كانت فكرة الوصول إلى الأشخاص أو الاقتراب من شخص ما في حشد مليء بالزملاء تخيفك ، فأنت لست وحدك. إن جني فوائد الشبكات يدور حول أكثر من مجرد إجراء اتصالات ، بل يتعلق أيضًا بالقيام بذلك بالطريقة الصحيحة.
مهارة التواصل الشبكي هي شيء يمكنك تعلمه بسهولة ، وبمجرد أن تفعل ذلك عدة مرات ، ستدرك كيف يمكن أن يحدث ذلك بشكل طبيعي. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإليك بعض النصائح والاستراتيجيات المفيدة لكي تصبح مسوقًا فعالاً للشبكات.
العثور على الأشخاص المناسبين
توجد فرص للتواصل في كل مكان ، ما عليك سوى تعلم كيفية البحث عنها بشكل صحيح. هناك الكثير من فرص التواصل الشبكي التي تحدث شخصيًا ، ولكن هناك أيضًا موارد افتراضية يمكنك الاستفادة منها. عندما تبحث عن أشخاص للتواصل معهم ، خاصة عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى مراعاة بعض الأشياء بما في ذلك:
- القرب الجغرافي منك
- كيف ترتبط الصناعة
- التركيبة السكانية
- مرحلة حياتهم المهنية
- أين ذهبوا إلى المدرسة وأين ذهبت
- إذا كان بإمكانهم تعليمك عن موضوع معين
- المصالح الشخصية والمهنية المشتركة
عند بناء شبكتك كرائد أعمال ، من المهم أيضًا مراعاة قيمة الأفراد الذين ليسوا في نفس المجال أو المسار الوظيفي الذي تريده بالضبط.
سوق نفسك
التواصل الشبكي هو طريق ذو اتجاهين ، لذا عليك أن تكون قادرًا على بيع نفسك. أنت تريد الاستفادة من هذه العلاقة ، وهناك سمات معينة تجدها ذات قيمة عنها ، لكنك تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنها تشعر بنفس الشعور. هذا لا يعني أنك يجب أن تكون بنفس قيمة المحترف الذي قضى 10 سنوات في حياته المهنية ، ولكنك تريد أن يكون لديك عرض جيد لبيع نفسك لهم.
بصفتك رائد أعمال ، فأنت تريد أن يكون لديك وصف واضح لعملك والقيمة التي يجلبها على استعداد لمشاركتها مع أي شخص تقابله. قد يكون من المفيد أيضًا إعداد عروض تقديمية مختلفة تختلف قليلاً اعتمادًا على الشخص الذي ستتحدث إليه. على سبيل المثال ، قد تختلف الطريقة التي تبيع بها نفسك وعملك إذا كنت تتحدث إلى مستثمر مقابل رجل أعمال آخر.
يمكنك أيضًا تغيير عرضك بناءً على الاهتمام المشترك الذي تحاول التواصل مع شخص ما. إذا كنت تتواصل مع رجل أعمال زميل ذهب إلى مدرستك الأم ، فيمكنك التركيز أكثر في المحادثة على الخبرات المشتركة في الكلية ، خاصة في البداية.
حافظ على اتصالاتك
يعد إجراء التواصل الشبكي أمرًا واحدًا ، ولكن الجزء الأكثر أهمية في بناء شبكة ناجحة هو الحفاظ على هذه العلاقات بمرور الوقت. إذا قابلت شخصًا ما في بداية حياتك المهنية ولكن لم تتواصل معه على الإطلاق بعد ذلك ، فسيكون من الصعب جدًا أن تطلب منه المساعدة بعد سنوات. بعد إجراء اتصال ، يجب أن تحرص على التواصل بين الحين والآخر. يعد Linkedin مصدرًا رائعًا للحفاظ على الاتصالات لأنه مكان جيد للحفاظ على جميع اتصالاتك بالترتيب.
قد يكون التواصل الشبكي بطريقة احترافية ولكن غير رسمية أمرًا صعبًا خاصة في البداية ، ولكن هناك طرقًا بسيطة للغاية للحفاظ على العلاقات. تتضمن بعض الخيارات المتاحة لك للتواصل ما يلي:
- إرسال بريد إلكتروني أو إرسال رسائل نصية أو اتصال للسؤال عن حالهم
- طلب الالتقاء لتناول القهوة أو الوجبات
- إرسال بطاقات العيد
- حضور الأحداث التي نظموها ، ودعوتهم لك
- إرسال المعلومات التي قد يجدونها مفيدة أو ممتعة
- اطلب منهم المساعدة أو النصيحة عندما تحتاجها
ستكون الشبكة القوية واحدة من أهم الأصول التي تمتلكها كرائد أعمال ، لذلك من المهم الحفاظ على الاتصالات التي أجريتها ، كما هو الحال في إنشاء روابط جديدة.
