يُعد التمويل الجماعي طريقة جيدة لجمع الأموال لشركتك الصغيرة. لكن ليست كل حملات التمويل الجماعي تحقق أهدافها التمويلية. فقط عدد قليل من حملات التمويل الجماعي الناجحة ، التي تحقق أفضل استخدام لتسويق التمويل الجماعي ، ترفع رأس المال على النحو المنشود.
إذا كنت ترغب في جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي ، فيمكن أن يساعدك دليل تسويق التمويل الجماعي هذا في تحقيق هدفك التمويلي. هيا بنا نتعمق.
ما هو تسويق التمويل الجماعي؟
تسويق التمويل الجماعي هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات قبل حملات التمويل الجماعي وأثناءها وبعدها لتحقيق النجاح. يمكن لحملات تسويق التمويل الجماعي المدروسة جيدًا أن تساعد الشركات الصغيرة في الوصول إلى المزيد من المستثمرين المحتملين للحصول على دعم نقدي وتحقيق أهداف التمويل الجماعي.
لماذا نستخدم استراتيجية تسويق للتمويل الجماعي؟
فيما يلي الأسباب الرئيسية التي تجعلك تستخدم استراتيجية تسويق للتمويل الجماعي:
عندما تقوم بالترويج لحملتك ، تصل إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص ، مما يزيد من فرص حصولك على التمويل
يمكن أن تساعدك الحملة التسويقية القوية في إنشاء علاقات مع جمهورك
يوفر لك إنشاء حملة تسويقية للتمويل الجماعي وإدارتها فرصًا للتفاعل مع مجتمعك ، مما يعزز الثقة
أيضًا ، تستفيد حملات التسويق بالتمويل الجماعي من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وسبل التسويق الأخرى لزيادة نجاح التمويل الجماعي الخاص بك.
استراتيجيات حملات التمويل الجماعي الناجحة
فيما يلي استراتيجيات مجربة لإنجاح مشروع التمويل الجماعي الخاص بك:
1. تكوين جمهور لحملتك التسويقية للتمويل الجماعي
يعتمد نجاح حملة التمويل الجماعي الخاصة بك إلى حد كبير على حجم جمهورك الذي يؤمن بمشروعك التجاري. لذلك يجب أن تبدأ في تكوين جمهور لحملتك التسويقية للتمويل الجماعي في مرحلة ما قبل الإطلاق.
أنشئ شخصية المشتري لجمهورك المثالي وابدأ في العثور على هؤلاء الأشخاص. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للبدء. يمكن أن يساعدك النشاط في المجموعات ذات الصلة على Facebook و LinkedIn و Reddit في العثور على الأشخاص المناسبين الذين يؤمنون بمشروع التمويل الجماعي الخاص بك.
2. أنشئ مخططًا زمنيًا لترويج التمويل الجماعي
يعمل الترويج للتمويل الجماعي الخاص بك بشكل أفضل عند إنشاء جدول زمني لحملتك ، لأن الجدول الزمني سيبقي أعضاء فريقك على المسار الصحيح.
يتضمن الجدول الزمني النموذجي لتسويق التمويل الجماعي بناء جمهورك ، واختبار عملية الإطلاق ، وإطلاق حملتك التسويقية ، وتحديثات ما بعد الحملة.
3. تصميم صفحة مقصودة على منصة التمويل الجماعي
تلعب الصفحة المقصودة دورًا مهمًا في تسويق التمويل الجماعي. يمكن أن تساعدك الصفحة المقصودة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني شاملة في مرحلة ما قبل الإطلاق.
تأكد من احتواء الصفحة المقصودة على العناصر التالية:
- عبارة قوية وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
- المحتوى المرئي لإبقاء الجمهور المستهدف مدمن مخدرات
- نسخة واضحة وموجزة ومقنعة
- الرسم المتجاوب
يجب عليك أيضًا تضمين روابط وسائط اجتماعية قابلة للمشاركة على صفحتك المقصودة حتى يتمكن جمهورك من مشاركة حملتك بسهولة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
4. إنشاء محتوى ورسائل لجمهورك
المحتوى هو الملك في جميع أشكال التسويق. لإنشاء محتوى جذاب يسعد جمهورك. القصة الجيدة لها القدرة على تحريك الناس. لذا تأكد من استخدام سرد القصص في المحتوى الخاص بك.
تتضمن بعض أنواع المحتوى الفعالة لحملة تسويق التمويل الجماعي الخاصة بك على سبيل المثال لا الحصر:
- منشورات المدونة على موقع الويب الخاص بك
- ضيف المشاركات على المواقع ذات الصلة
- مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي
- ندوات عبر الإنترنت والبودكاست
بدلاً من التركيز على نفسك ، ركز على كيف يمكن لحملة التمويل الجماعي أن تفيد جمهورك.
5. روّج لحملة التمويل الجماعي عبر قنوات التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي هي منصة قوية للترويج لحملة التمويل الجماعي لجمهور كبير.
فيما يلي عملية خطوة بخطوة للترويج لصفحة حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي:
- اختر القناة المناسبة (Facebook ، Twitter ، Instagram ، LinkedIn ، إلخ) حيث يتواجد جمهورك
- اختر الوسم المناسب لحملتك
- التخطيط لاستراتيجية محتوى وسائل التواصل الاجتماعي (بما في ذلك المنشورات الإعلامية والجذابة والمقنعة)
- تتبع النتائج وتعديل استراتيجيتك لتحسين النتائج
يمكن أن يؤدي شد المؤثرين ذوي الصلة إلى تعزيز وصول حملتك. لذلك يجب أن تفكر في تضمين المؤثرين في الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي.
6. قم بتلعب حملتك لزيادة الوعي
يمكن أن يؤدي تطبيق أدوات التحفيز على حملتك إلى زيادة مشاركة مجتمعك ، وبالتالي زيادة الوعي بمشروع التمويل الجماعي الخاص بك.
فيما يلي بعض الأدوات الشائعة التي يمكنك التفكير في استخدامها في حملتك:
- شريط التقدم في جمع التبرعات
- ليدربورد لكبار المستثمرين
- شارات وجوائز
- الجوائز والحوافز (عناصر ملموسة أو تصاريح افتراضية)
7. توظيف استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أرخص استراتيجيات التسويق للترويج لحملة جمع التبرعات. في مرحلة ما قبل الإطلاق ، يمكنك تجربة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك للتحقق مما يعمل بشكل أفضل عند جمع رسائل البريد الإلكتروني من جمهورك.
إليك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك على النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- اكتب نسخة ذكية من الجسم لجذب المصلحة الإنسانية
- قم بتضمين روابط المشاركة الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتمكين الجمهور من مشاركة حملتك
- استفد من قوة الفيديو المتحرك والمحتوى المرئي
- استخدم CTA قويًا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
يجب عليك أيضًا الحصول على مساعدة من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتشغيل حملة. تحليل النتائج لإجراء التغييرات اللازمة للحصول على نتائج أفضل.
8. تقديم عروض توضيحية للمنتج لتعزيز سهولة الاستخدام
يمكن أن يشجع تقديم العروض التوضيحية للمنتجات المزيد من الأشخاص على تمويل مشروعك. هذا لأن العروض التوضيحية للمنتج تتيح لمجتمعك تجربة مدى جودة منتجك. لذا قم بتضمين العروض التوضيحية للمنتجات في حملة التسويق الخاصة بالتمويل الجماعي.
إذا سمح المستخدمون بذلك ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو لهم باستخدام منتجك ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تشجيع المزيد من الأشخاص على الاستثمار في حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
9. احضر الأحداث لزيادة قاعدة جمهورك
لتشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة ، يجب أن تبدأ في حضور الأحداث ذات الصلة بصناعاتك لزيادة قاعدة جمهورك. ابحث في الويب للعثور على الأحداث ذات الصلة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت حيث من المحتمل أن يتواجد المستثمرون المحتملون. واكتشاف طرق للمشاركة في تلك الأحداث.
تعد مقابلات البودكاست ومقابلات الفيديو والمؤتمرات عبر الإنترنت بعض الأحداث الشائعة التي يمكنك استكشافها لزيادة قاعدة جمهورك.
ما هو التمويل الجماعي؟
التمويل الجماعي ، كما يوحي المصطلح ، هو وسيلة لجمع الأموال من الجمهور. في هذه العملية ، يساهم عدد كبير من الأشخاص بأموال صغيرة لقضية تجارية.
المستثمرون ، اعتمادًا على نوع التمويل الجماعي ، سيقدمون مساهمات أصغر للأعمال الخيرية أو يتلقون حقوق ملكية أو مكافآت أخرى بناءً على مساهماتهم
ما هي الأنواع الأربعة للتمويل الجماعي؟
فيما يلي الأنواع الأربعة للتمويل الجماعي لزيادة رأس المال:
1. التمويل الجماعي المستند إلى المكافآت
في هذا النوع من حملات التمويل الجماعي ، تقدم الشركة مكافآت مثل الوصول المبكر إلى منتجها / خدمتها للمستثمرين مقابل مساهماتهم.
2. التمويل الجماعي القائم على حقوق الملكية
في خيار تمويل الأعمال الصغيرة هذا ، يتلقى المستثمرون مبلغًا صغيرًا من الأسهم في الأعمال التجارية الصغيرة مقابل تمويلهم الثابت.
3. التمويل الجماعي على أساس الديون
التمويل الجماعي القائم على الديون يجعل الشركات تسدد أموال التمويل للمستثمرين في وقت محدد مسبقًا. قد يتلقى المستثمرون أو لا يتلقون فائدة على مساهماتهم ، اعتمادًا على شروط وأحكام الحملة.
4. التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات
في هذا النوع من التمويل الجماعي ، يتبرع المستثمرون بمبلغ صغير من المال لقضية تجارية دون توقع أي شيء في المقابل.
